Как быстро и выгодно продать квартиру?


В процессе продажи недвижимости можно столкнуться с тем, что ждать покупателя приходится ждать целыми неделями, а то и больше. Так что, чтобы продать квартиру быстро и выгодно, отчаявшиеся продавцы, которым срочно нужны деньги, просто снижают цену.

Если такой вариант для вас не подходит – рассмотрим боле реальные советы риэлторов и опытных продавцов, которые вы сможете проверить на практике.

Оценка квартиры

Как быстро и выгодно продать квартиру

Для начала важно определить реальную цену жилья. Снизить цену в отношении рыночной для вас невыгодно, а продать дороже среднерыночной – это нечто из области фантастики и везет так немногим. Так что реально определяем рыночную цену, основываясь на данных об аналогичных предложениях на рынке недвижимости.

Многие продавцы выставляют цену, руководствуясь формулой: стоимость на момент покупки в сумме с тратами на проведенный ремонт. Этот подход неверный, покупателю не интересно, сколько денег вами было вложено.

Так что устанавливаем среднюю цену, чтобы при необходимости можно было скинуть немного в процессе торга. Помним, что слишком сниженная стоимость вызывает подозрения и отпугивает покупателей.

Полезная статья: Документы на разрешение перепланировки квартиры.

Документальное оформление имеет большое значение

Продать недвижимость побыстрее поможет сбор всех необходимых для этого документов заранее. Посудите сами: клиент быстрее согласится на сделку, если все документы уже готовы или, когда вы лишь пообещаете их собрать? Обязательно понадобится:

  • выписка из домовой книги, в которой черным по белому видно, что прописанных жильцов (читай: разного рода подводных камней, по причине которых сделка может быть оспорена) нет;
  • правоустанавливающие документы на недвижимость;
  • справку из БТИ, кадастровый паспорт — за получение таких документов придется заплатить деньги;
  • если жилье приобретается по ипотеке – то дополнительно нужен отчет о рыночной его стоимости. Получить оценку от независимого оценщика – процесс довольно хлопотный, так что заняться этим необходимо заранее;
  • если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок, который к тому же является собственником – нужно разрешение от опекунского совета;
  • от супруга также нужно получить согласие в письменном виде.

Интересный материал: Быстрая продажа гаража.

Пользоваться услугами агентства или все самому?

Пользоваться услугами агентства или все самому

Если вас интересует, как быстро продать квартиру в кризис, то вам могут предложить помощь риелтора. Тогда всю работу по поиску клиентов и размещению объявлений будет выполнять сотрудник агентства, он же будет сопровождать клиента на протяжении всей сделки.

Продавцу нужно будет присутствовать лишь на получении аванса и затем в момент подписания договора купли-продажи.

Но это траты денег: иногда это от 3 до 10% от стоимости жилья, учитывая регион вашего проживания. Платит сам покупатель, т.е. ему продают жилье на 3% дороже, эту разницу комиссионных затем получит риэлтор. В итоге потенциальные покупатели выбирают объявления от собственника, чтобы не переплачивать.

Задумываетесь, что сделать чтобы быстро продать квартиру? Укажите в тексте «от собственника» — это выгодно выделит его среди аналогичных, в тексте максимально подробно опишите все преимущества жилья, а если есть недостатки – умолчите о них.

Фото, на которых квартира представлена в выгодном свете – это обязательное условие, это тоже замечательная возможность набрать больше откликов. Чем больше объявлений разместите, тем выше ваши шансы побыстрей совершить сделку.

Полезная статья: Покупка квартиры в рассрочку.

Подробные рекомендации

Теперь представляем вашему вниманию советы, как быстро продать квартиру:

  1. продавайте либо голые стены либо с минимальным набором мебели. Так жилье чисто визуально кажется более просторным;
  2. к визиту покупателей обезличьте квартиру, если продается именно та, в которой вы проживаете. Уберите фото и предметы ваших хобби, так клиенту будет проще сразу почувствовать себя хозяином;
  3. сделайте косметический ремонт вместо капитального: он не окупится;
  4. пофотографируйте комнаты с разных ракурсов и просмотрите фото, так все «проблемы» будут более заметны. Вымойте и переставьте все, что нужно, чтобы дом выглядел привлекательным;
  5. никаких разбросанных вещей и грязи, только чистота и порядок! Особое внимание уделите чистоте кухни и ванной;
  6. если вы являетесь владельцем домашних животных, сделайте так, чтобы в доме не было шерсти и запаха. Уберите питомцев, чтобы они не мешали осмотру;
  7. испеките пирог или приготовьте кофе перед встречей. Запахи способствуют атмосфере уюта, а кофе можно угостить потенциального покупателя;
  8. следите, чтобы в квартире было достаточно света. Особенно это касается вечернего времени, когда немытые плафоны могут испортить всю картину;
  9. чистота подъезда тоже имеет значение. Позаботьтесь о том, чтобы покупатель не ушел от вас, даже не взглянув на предложение. Это в ваших интересах;
  10. на время просмотра отправьте детей к бабушкам, чтобы члены семьи не отвлекались и не оставляли посетителя;
  11. подготовьтесь к общению с покупателем заранее, упомяните о всех особенностях и преимуществах квартиры. Отвечайте на каверзные вопросы о недостатках контраргументами, чтобы недостаток стал плюсом или хотя бы потерял значимость.

Общение с покупателями – важнейший аспект

Общение с покупателями – важнейший аспект

На этом следует заострить внимание. На успешное заключение сделки оказывают влияние два фактора: внешний вид квартиры, который нужно всеми силами улучшить, и ваши навыки продаж и ведения переговоров.

Не стоит лицемерить, чрезмерно пафосно рассказывать о жилье, ведь у покупателей может сложиться мнение, что вы просто пытаетесь им что-то впарить. Сообщите пожилым людям, что район спокойный, а семьям с детьми – что рядом школа, т.е. акцентируйте внимание на плюсах сделки для конкретного покупателя.

Подготовьте ответ на вопрос о причине продаже и сразу держите под рукой правоустанавливающие документы. А какие именно – мы рассказали вам еще с самого начала. Изредка продавцам улыбается удача и клиент будет готов подписать договор сразу же, так что не стоит терять такую возможность.

На этом все трудности с продажей жилья окончены.Удачи вам и сговорчивых покупателей!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в социальной сети!

Подпишись на обновления:



Метки текущей записи:
 

Комментарии к записи
Посмотреть последние комментарии
  1. Очень полезная, а главное понятная статья. Я не имела никакого понятия с чего начать продажу квартиры, на чем заострить внимание, а сейчас все на своих местах, разложено, так сказать, по полочкам и выделено главное! Она будет интересна как профессионалам, так и начинающим на данном поприще, а так же любителям( таким как я). Спасибо автору за легкую, полезную и важную информацию!

  2. Недавно я столкнулась с проблемами по продаже квартиры, не знала что и делать. Интересовалась у знакомых, но так ничего и не поняла,не думала что это на столько долгий и сложный вопрос. Здесь рассказали все понятно и доступно людям, спасибо. Потому что людям которые мало разбираются в таких вопросах, очень полезна эта статья, на доступном языке……..

  3. При продаже квартиры многие из рекомендаций, приведенных в статье, используются интуитивно. Логично, что когда приглашаешь чужих людей посмотреть твой дом, хочется убрать личные вещи, навести идеальную чистоту и порядок, подклеить и поркрасить все, что того требует. А вот приготовить кофе, чтобы в квартире витал приятный запах — я бы не догадалась, хорошая идея.

  4. Продавала однокомнатную квартиру в хорошем районе с приличным ремонтом. Самостоятельно разметила бесплатное объявление на сайте продаж, риелтор сам позвонил мне, предложил свои услуги. У него были покупатели, которые накануне смотрели квартиру в соседнем доме, но хозяйка дала неуверенный ответ на вопрос о сроках. Я согласилась показать квартиру этим покупателям, они купили мою квартиру за установленную мною цену, услуги риелтора, также оплатили покупатели.

* Текст комментария
* Обязательные для заполнения поля