Что такое точка безубыточности и как её рассчитать?

Представьте себе, что вы решили открыть свой собственный бизнес. У вас уже есть идея, планы и, возможно, даже некоторые ресурсы. Но как же понять, когда именно ваш бизнес начнёт приносить прибыль?

Вот тут на помощь приходит понятие «точка безубыточности». Это, безусловно, ключевой момент, о котором стоит узнать каждому начинающему предпринимателю. Давайте разберёмся, что такое точка безубыточности, как её рассчитать и какие стратегии помогут вам выйти на прибыль!

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности (или точка нулевой прибыли) представляет собой тот уровень продаж, на котором доходы компании полностью покрывают её затраты. Проще говоря, это момент, когда ваш бизнес не теряет денег, но и не зарабатывает.

Важно понять, что такая точка не является целью, к которой следует стремиться, но знание её местоположения может стать отличным ориентиром для принятия бизнес-решений.

Чтобы лучше понять это понятие, давайте рассмотрим несколько ключевых моментов:

• Выручка — это все деньги, которые вы получаете от своих продаж.
• Затраты делятся на постоянные и переменные. Постоянные затраты — это те, которые не зависят от объёма продаж (например, аренда, зарплата), а переменные — те, что меняются в зависимости от объёмов (например, сырьё, упаковка).

Как только вы узнали о существовании точки безубыточности, вы открываете перед собой новые горизонты понимания своего бизнеса и можете более проактивно управлять им.

Почему это важно для бизнеса?

Зная, когда ваш бизнес начнёт приносить прибыль, вы можете более эффективно планировать свои шаги. Это знание помогает не только в принятии решений, но и в формулировании стратегий. Вот ряд причин, почему это важно:

Оценка жизнеспособности бизнеса

Знание точки безубыточности позволяет вам понять, стоит ли вообще начинать бизнес или стоит доработать идею. Если ваши расчёты показывают, что для достижения точки безубыточности потребуется продать огромное количество товара, то, возможно, ваш бизнес-план нуждается в пересмотре.

Принятие финансовых решений

Когда вы будете уверены в своей точке безубыточности, вам будет проще принимать финансовые решения, такие как ведение бюджета, привлечение инвестиций или даже сокращение расходов.

Понимание риска

Точка безубыточности поможет вам оценить, насколько рискованным является ваше предприятие. Чем выше ваши постоянные затраты, тем выше уровень риска, потому что в случае снижения продаж вы можете столкнуться с убытками намного быстрее.

Как рассчитать точку безубыточности?

Расчёт точки безубыточности довольно прост, если вы знаете свои затраты и цену продажи. Основная формула выглядит следующим образом:

Формула

Точка безубыточности (в единицах) = Постоянные затраты / (Цена за единицу — Переменные затраты за единицу)

Но давайте разберёмся подробнее.

Определение постоянных затрат

Постоянные затраты — это те расходы, которые не меняются с изменением объёмов производства или продаж. К таким затратам можно отнести:

• Аренда помещения
• Зарплаты сотрудников
• Лицензии и разрешения
• Реклама

Пример: Предположим, ваши постоянные затраты составляют 100 000 рублей в месяц.

Определение переменных затрат

Переменные затраты — это те, которые меняются в зависимости от объёма производства. К ним относятся:

• Сырьё
• Упаковка
• Комиссии (например, за услуги доставки)

Пример: Допустим, ваши переменные затраты на одну единицу продукта составляют 50 рублей.

Определение цены продажи

Цена продажи — это цена, по которой вы планируете продавать свой продукт. Пример: Если вы планируете продавать свой продукт за 100 рублей за единицу, то всё готово для расчёта точки безубыточности!

Пример расчёта

Теперь давайте подставим все наши данные в формулу. В нашем случае:

• Постоянные затраты = 100 000 рублей
• Цена за единицу = 100 рублей
• Переменные затраты за единицу = 50 рублей

Теперь подставляем в формулу:

Точка безубыточности = 100 000 / (100 — 50) = 100 000 / 50 = 2000 единиц

Таким образом, вам нужно продать 2000 единиц вашего продукта, чтобы достигнуть точки безубыточности. Это хороший ориентир для понимания, сколько товара вам нужно продать в месяце, к примеру.

Что делать после расчёта точки безубыточности?

Теперь, когда вы знайшли свою точку безубыточности, важно не остановиться на этом. Знание — это сила. Вот несколько стратегий, которые могут помочь вам не только достигнуть, но и превысить эту точку.

Увеличьте продажи

Существует множество способов увеличить продажи, от рекламных кампаний до участия в выставках. Рассмотрите возможность сотрудничества с другими бизнесами или внедрения акций и скидок.

Снижение расходов

Может быть, вы сможете экономить на каких-то расходах? Попробуйте оптимизировать процессы, пересмотреть поставщиков или снизить затраты на рекламу.

Анализируйте рынок

Направьте свои усилия на изучение рынка и конкурентов. Это позволит вам понять, какие продукты или услуги находятся в тренде и какие из них могут принести больше прибыли.

Увеличьте вашу прибыль за единицу

Подумайте о возможности повышения цен или добавления новых, более прибыльных продуктов в свой ассортимент. Главное — не установить цену выше, чем ваши конкуренты.

Заключение

Точка безубыточности — это не просто цифра, это ключ к понимаю вашего бизнеса и его дней. Зная, сколько вам необходимо продавать, вы можете принимать более обоснованные решения, планировать своё будущее и действовать в условиях высокой неопределённости.

Надеюсь, мы помогли вам разобраться в этой теме, и теперь вы уверенно можете двигаться вперёд на пути к успеху в своём бизнесе.

Таким образом, даже если на вашем пути встретятся трудности, знание точки безубыточности и осознание её важности помогут вам справиться с любыми вызовами. Желаем успехов на пути к вашим бизнес-целям!

Ознакомьтесь с предложениями банков

РКО в Точка банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
• До 7% на остаток по счету;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 490 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт - бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Тинькофф банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
• Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
• После 2 месяцев от 490 р./мес.;
• До 8% на остаток по счету;
• Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие р/с – 0 р.;
• Обслуживание – от 0 р./мес;
• Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
• Много дополнительных услуг.

РКО в Альфа-банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• 0 руб. открытие счета;
• 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
• 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
• 0 руб. первое внесение наличных на счет;
• 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
• 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

РКО в Восточном банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
• 3 месяца обслуживания бесплатно;
• после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Снятие наличных от 0,6%;
• Бесплатный терминал для эквайринга;
• Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в МТС Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Обслуживание счета — от 0 руб./мес.
• Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) — бесплатно
• До 5% на остаток денег на счету
• Стоимость платежки — от 0 руб.

РКО в Юникредит банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 1990 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт - бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Банке Открытие.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета — от 0 руб.
• Обслуживаниеие счета — от 0 руб.
• Интернет-банк — бесплатно
• Внешние платежи - от 0 руб.
• Онлайн экспресс овердрафт для бизнеса.

РКО в Совкомбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
• Кредиты до 30 млн рублей;
• Обслуживание – от 0 рублей;
• Внутренние расчеты 24 часа в сутки.

РКО в Промсвязьбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Первый месяц обслуживания - бесплатно;
• При суммарном среднемесячном балансе в размере 2 млн рублей РФ и более - БЕСПЛАТНО;
• Бесплатный доступ в бизнес-залы;
• Страхование для всей семьи. Консультации по юридическим вопросам.

РКО в ВТБ.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 мин.;
• 3 месяца обслуживания 0 рублей;
• Переводы и операции с наличными - 0 рублей;

РКО в Модульбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
• До 7% на остаток;
• Обслуживание от 0 рублей;
• Переводы и операции с наличными - 0 рублей.
• Овердрафт до 2 млн рублей.