Франчайзинг и франшиза в чем разница? Советы экспертов.

По сути, есть четыре однокоренных слова, которые приводят начинающих предпринимателей в замешательство: франшиза, франчайзинг, франчайзи и франчайзер. На самом деле, понять разницу между ними не так уж и сложно.

Просто нужно определить главное понятие, и это – франчайзинг (один из вариантов предпринимательской деятельности, что протекает под опекой большого бренда или крупного партнера). Отсюда происходит франшиза – объект соглашения, франчайзер – компания, передающая право на использование своего имени, и, конечно же, франчайзи – тот, кто такое право приобретает.

Франчайзинг VS. франшиза

Неправильно говорить о разнице, ведь стоит отметить, что ее, как таковой, не существует. Взглянем на все с другой стороны: это взаимосвязанные понятия. Ведь одно – то, что вы собираетесь покупать, а второе – процесс покупки, по сути – сделка.

Франчайзинг – форма соглашения между двумя сторонами на право использования имени известного бренда для осуществления своих коммерческих целей. Такое соглашения является взаимовыгодным для обеих сторон.

Для бренда это:

Расширение сети сбыта услуг/продукции;
постоянное привлечение заинтересованных партнеров;
укрепление позиций на рынке;
дополнительная прибыль из разового паушального взноса, а также ежемесячных отчислений (роялти);
минимальное вмешательство в работу.

Для покупателя это:

Получение проверенной, проработанной и отлаженной модели ведения бизнеса;
бесплатное обучение;
регулярные консультации;
маркетинговая поддержка;
минимальные траты на рекламу;
большая прибыль сразу, благодаря известному имени.

Объект соглашения, т.е. франшиза, включает не только право на использование громкого имени или товарного знака, но и на использование разработанной бизнес-модели. Пакет включает технологии изготовления той или иной продукции, программное обеспечение, корпоративную символику, уникальное оборудование и пр.

В целом, начинающий предприниматель платит за комплекс наработок, без которых ему не обойтись, и которые, к тому же, минимизируют все риски. Среди явных преимуществ франшизы также стоит отметить ощущение поддержки, так как сам бренд заинтересован в улучшении имиджа. Большинство компаний готово оказывать помощь дочерним предприятиям на всех этапах работы и развития (советы, тренинги, консультации, обучение правильным решениям и пр.).

Когда у вас есть необходимая сумма или вы можете позволить себе оформление кредита, вы просто выбираете самую интересную и выгодную для вас отрасль и подаете заявку на подписание соглашения. Если вы соответствуете требованиям франчайзера, вас обязательно выберут.

Требования и условия могут быть очень разными, в зависимости от рода деятельности бренда. При рассмотрении договора, вы можете вносить коррективы и предложения в 90% случаев. Если вы выбираете мировой бренд (Starbucks, McDonalds, KFC и др.), условия будет диктовать только бренд. Вы либо соглашаетесь, либо нет.

Что такое прямой франчайзинг?

Это схема продажи франшизы частному предпринимателю, которая включает очень тесное сотрудничество. Такой вариант позволяет частному лицу стать предпринимателем очень быстро, если он располагает необходимыми средствами.

Если покупатель выбирает иностранный бренд, он может столкнуться с проблемами в оказании поддержки, так как из-за большого расстояния наладить бизнес не очень легко. При этом франчайзер не всегда может корректно оценить условия работы в другой стране.

Как показывает практика, для таких случаев используются только самые крупные компании с финансовым потенциалом для изучения возможностей и перспектив местного рынка. Владелец может продать только одну франшизу и контролировать деятельность нового партнера.

Итак, такая схема будет проста лишь в случае, если вы выбираете русский бренд, или тот, который открыл много представительств в вашей стране/конкретно взятом регионе.

Теперь, когда вы ознакомлены с терминологией, вы можете изучить рынок предложений, оценить свои шансы и возможности, и попробовать реализовать свои силы в новом направлении с помощью франшизы.