В процессе продажи недвижимости можно столкнуться с тем, что ждать покупателя приходится ждать целыми неделями, а то и больше. Так что, чтобы продать квартиру быстро и выгодно, отчаявшиеся продавцы, которым срочно нужны деньги, просто снижают цену.
Если такой вариант для вас не подходит – рассмотрим боле реальные советы риэлторов и опытных продавцов, которые вы сможете проверить на практике.
Оценка квартиры
Для начала важно определить реальную цену жилья. Снизить цену в отношении рыночной для вас невыгодно, а продать дороже среднерыночной – это нечто из области фантастики и везет так немногим. Так что реально определяем рыночную цену, основываясь на данных об аналогичных предложениях на рынке недвижимости.
Многие продавцы выставляют цену, руководствуясь формулой: стоимость на момент покупки в сумме с тратами на проведенный ремонт. Этот подход неверный, покупателю не интересно, сколько денег вами было вложено.
Так что устанавливаем среднюю цену, чтобы при необходимости можно было скинуть немного в процессе торга. Помним, что слишком сниженная стоимость вызывает подозрения и отпугивает покупателей.
Полезная статья: Документы на разрешение перепланировки квартиры.
Документальное оформление имеет большое значение
Продать недвижимость побыстрее поможет сбор всех необходимых для этого документов заранее. Посудите сами: клиент быстрее согласится на сделку, если все документы уже готовы или, когда вы лишь пообещаете их собрать? Обязательно понадобится:
- выписка из домовой книги, в которой черным по белому видно, что прописанных жильцов (читай: разного рода подводных камней, по причине которых сделка может быть оспорена) нет;
- правоустанавливающие документы на недвижимость;
- справку из БТИ, кадастровый паспорт — за получение таких документов придется заплатить деньги;
- если жилье приобретается по ипотеке – то дополнительно нужен отчет о рыночной его стоимости. Получить оценку от независимого оценщика – процесс довольно хлопотный, так что заняться этим необходимо заранее;
- если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок, который к тому же является собственником – нужно разрешение от опекунского совета;
- от супруга также нужно получить согласие в письменном виде.
Интересный материал: Быстрая продажа гаража.
Пользоваться услугами агентства или все самому?
Если вас интересует, как быстро продать квартиру в кризис, то вам могут предложить помощь риелтора. Тогда всю работу по поиску клиентов и размещению объявлений будет выполнять сотрудник агентства, он же будет сопровождать клиента на протяжении всей сделки.
Продавцу нужно будет присутствовать лишь на получении аванса и затем в момент подписания договора купли-продажи.
Задумываетесь, что сделать чтобы быстро продать квартиру? Укажите в тексте «от собственника» — это выгодно выделит его среди аналогичных, в тексте максимально подробно опишите все преимущества жилья, а если есть недостатки – умолчите о них.
Фото, на которых квартира представлена в выгодном свете – это обязательное условие, это тоже замечательная возможность набрать больше откликов. Чем больше объявлений разместите, тем выше ваши шансы побыстрей совершить сделку.
Полезная статья: Покупка квартиры в рассрочку.
Подробные рекомендации
Теперь представляем вашему вниманию советы, как быстро продать квартиру:
- продавайте либо голые стены либо с минимальным набором мебели. Так жилье чисто визуально кажется более просторным;
- к визиту покупателей обезличьте квартиру, если продается именно та, в которой вы проживаете. Уберите фото и предметы ваших хобби, так клиенту будет проще сразу почувствовать себя хозяином;
- сделайте косметический ремонт вместо капитального: он не окупится;
- пофотографируйте комнаты с разных ракурсов и просмотрите фото, так все «проблемы» будут более заметны. Вымойте и переставьте все, что нужно, чтобы дом выглядел привлекательным;
- никаких разбросанных вещей и грязи, только чистота и порядок! Особое внимание уделите чистоте кухни и ванной;
- если вы являетесь владельцем домашних животных, сделайте так, чтобы в доме не было шерсти и запаха. Уберите питомцев, чтобы они не мешали осмотру;
- испеките пирог или приготовьте кофе перед встречей. Запахи способствуют атмосфере уюта, а кофе можно угостить потенциального покупателя;
- следите, чтобы в квартире было достаточно света. Особенно это касается вечернего времени, когда немытые плафоны могут испортить всю картину;
- чистота подъезда тоже имеет значение. Позаботьтесь о том, чтобы покупатель не ушел от вас, даже не взглянув на предложение. Это в ваших интересах;
- на время просмотра отправьте детей к бабушкам, чтобы члены семьи не отвлекались и не оставляли посетителя;
- подготовьтесь к общению с покупателем заранее, упомяните о всех особенностях и преимуществах квартиры. Отвечайте на каверзные вопросы о недостатках контраргументами, чтобы недостаток стал плюсом или хотя бы потерял значимость.
Общение с покупателями – важнейший аспект
На этом следует заострить внимание. На успешное заключение сделки оказывают влияние два фактора: внешний вид квартиры, который нужно всеми силами улучшить, и ваши навыки продаж и ведения переговоров.
Не стоит лицемерить, чрезмерно пафосно рассказывать о жилье, ведь у покупателей может сложиться мнение, что вы просто пытаетесь им что-то впарить. Сообщите пожилым людям, что район спокойный, а семьям с детьми – что рядом школа, т.е. акцентируйте внимание на плюсах сделки для конкретного покупателя.
На этом все трудности с продажей жилья окончены.Удачи вам и сговорчивых покупателей!
Очень полезная, а главное понятная статья. Я не имела никакого понятия с чего начать продажу квартиры, на чем заострить внимание, а сейчас все на своих местах, разложено, так сказать, по полочкам и выделено главное! Она будет интересна как профессионалам, так и начинающим на данном поприще, а так же любителям( таким как я). Спасибо автору за легкую, полезную и важную информацию!
Недавно я столкнулась с проблемами по продаже квартиры, не знала что и делать. Интересовалась у знакомых, но так ничего и не поняла,не думала что это на столько долгий и сложный вопрос. Здесь рассказали все понятно и доступно людям, спасибо. Потому что людям которые мало разбираются в таких вопросах, очень полезна эта статья, на доступном языке……..
При продаже квартиры многие из рекомендаций, приведенных в статье, используются интуитивно. Логично, что когда приглашаешь чужих людей посмотреть твой дом, хочется убрать личные вещи, навести идеальную чистоту и порядок, подклеить и поркрасить все, что того требует. А вот приготовить кофе, чтобы в квартире витал приятный запах — я бы не догадалась, хорошая идея.
Продавала однокомнатную квартиру в хорошем районе с приличным ремонтом. Самостоятельно разметила бесплатное объявление на сайте продаж, риелтор сам позвонил мне, предложил свои услуги. У него были покупатели, которые накануне смотрели квартиру в соседнем доме, но хозяйка дала неуверенный ответ на вопрос о сроках. Я согласилась показать квартиру этим покупателям, они купили мою квартиру за установленную мною цену, услуги риелтора, также оплатили покупатели.
Когда нам нужно было срочно продать квартиру, то мы обращались за помощью к проверенному риелтору, потому что сами бы мы не продали. Она оценила примерную стоимость квартиры и зарекомендовала ее. Спорой как с ней, так и с покупателями у нас не возникало. Продали мы квартиру быстро, за хорошую цену. Поэтому никогда не стоит пренебрегать услугами хороших риелторов.
Если продавать самостоятельно, то есть еще один очень важный момент для быстрой и выгодной продажи — это реклама своей квартиры. Сегодня существует множество рекламных досок, размещать объявления на которых можно абсолютно бесплатно. Объявления должны быть грамотно и подробно написаны, размещены в подходящем разделе и в нужном районе, желательно использовать такие слова как собственник. Мы так за две недели квартиру продали.
Мы свою когда продавали, то очень много времени и денег потратили на рекламу этой самой квартиры. Размещение на платных досках, хорошие фотографии, а в конце концов, итак вызвали к себе специально обученного риелтора)) Лучше сразу довериться профессионалам, иначе можете и на мошенников попасть. А так, дал процент риелтору и спишь спокойно, что тебя никто не обдурит и ты никого.
У риелторов есть еще такое понятие как сезонность. То есть летом, например, спад всякой активности на рынке недвижимости. Все отдыхают или на дачах трудятся, людям не до операций с квартирами. То же самое насколько недель после Нового года. А вот в конце декабря, говорят, «метут» все подряд, в том числе и неликвид. Мне кажется, этот фактор тоже при продаже недвижимости нужно учитывать.
Вопрос продажи квартиры уже давно назрел. Внимательно прочитал рекомендации, которые внесли некоторую ясность в этом вопросе. Но мы с женой склонялись к тому, чтобы продать её через агенство, чтобы не было головной боли самим рекламировать. Но вот те подробные рекомендации, по предпродажной подготовке квартиры, мы по всей видимости выполним, так как сами думали что-то в этом роде. Взял статью к себе на комп, чтобы периодически консультироваться.